Alibaba国际站: RFQ市场解析和报价教程
2023-6-12 Leo Ren Alibaba国际站
采购直达又称RFQ（RFQ=request for quotation），是指买家主动填写采购信息委托阿里巴巴平台寻找合适卖家，供应商可查看采购需求，根据买家要求及时报价。我们可以通过访问网址 https://sourcing.alibaba.com/ 进入阿里巴巴国际站RFQ市场。截至2023年6月12日，RFQ商机类型分为：【金牌商机】>【银牌商机】>【铜牌商机】三种主要RFQ商机。我们在报RFQ商机时候要秉承上述质量排序来优先选择高质RFQ进行报价。
报价技巧①：优先选择【金牌商机】>【银牌商机】来报价；
报价技巧②：优先选择发布时间更近的RFQ报价，如下图发布时间为1小时之前、4小时之前、12小时之前发布的新商机；
报价技巧③：点击相应商机进入报价页面，查看该商机的描述内容，是否包含了发布者的联系方式，如果包含联系方式则不需要报价，直接联系发布者；
报价技巧④：查看发布者的需求数量要符合我司MOQ。如发布者需要的数量很少，也要考虑该需求是否为发布者的样品需求，后续可能会下单大货的可能；
一、开始报价，通过上述信息，我们选择一个符合我们要求的RFQ，点击它！进入报价页面：
点击下方的“从我发布的产品导入”即可一键导入产品内容到RFQ报价页面内容框；
*我们需要导入该RFQ商机所需要的产品！
二、拉下页面，我们需要手动输入“产品单价”
产品单价我们无需输入准确的价格，可以预估大概一个偏低价格进行输入填写。如果该商机最低要求是1m的长度，我们按照1m长度，1元人民币价格，那价格就是大约1/7=0.14美元，甚至可以直接写0.1美元，0.08美元。
*该价格不具有精确性，因此我们可以写一个较诱惑的价格
三、选择提供样品，并且填写一段开发内容发送给客户。
在样品服务处，我们需要勾选提供样品，并且提供免费的样品，但是运费需要勾选协商。预计寄样时间写7天即可。“给买家的消息”内容是我们需要编辑的，我们需要写一段具有开发性质，让商机发布者对我们感兴趣并且极容易回复的内容。如下述内容，为对方提供了一个问题，让对方选择其中来回复，达到诱惑对方回复和我们沟通的目的。
四、尝试勾选增值服务，并提交。
一般情况下，我们每个月会有免费的“报价置顶服务”，我们可以尝试勾选此增值服务，如果我们剩余一些有效的置顶服务额度，我们都可以正常提交。
